Ku saabsan waxa shuruudaha lagu soo rogay tayada iyo baakadaha baradhada maanta, intee in le'eg oo digriiga caliber-yar ayaa dalbanaya iibsadaha iyo waa maxay faa'iidada nidaamka qandaraasyada beeraha akhristayaasha majaladda "Nidaamka Baradhada" ayaa sheegay Pavel Rozhkov, madaxa waaxda qandaraasyada beeraha ee silsilad tafaariiqda "Magnit".
- Shirkaddaadu wax dhib ah miyay kala kulantay iibsashada khudaarta dalka laga soo saaro iyo baradhada labadii sano ee la soo dhaafay (la'aanta mugga wax soo saarka, dhibaatooyinka tayada leh)?
"Magnit" waxay leedahay kaabayaal la isku halleyn karo oo loogu talagalay khudaarta iyo miraha, oo ay ku jiraan shirkado u gaar ah. Intaa waxaa dheer, waxaan nahay mid ka mid ah hawlwadeennada saadka ee ugu weyn Ruushka oo leh raxan ku dhawaad 4,5 kun oo baabuur ah. Tani waxay noo oggolaanaysaa inaan siinno iibsadayaasha alaab tayo cusub leh sannadka oo dhan iyo inaan yareyno saameynta xaaladaha suuqa, xaaladaha cimilada iyo dhibaatooyinka kale. Haddaba, shabakadu waxa ay fulinaysaa xidhmo mashruucyo ah oo lagu taageerayo beeralayda. Laga soo bilaabo 2016, waxaannu horumarinnay iskaashi aan la samayno soo-saarayaasha beeraha iyada oo la raacayo qorshaha qandaraasyada mustaqbalka fog, ama, si kale haddii loo dhigo, qandaraasyada beeraha. Hadafkayagu waa in aan samayno sahayda tooska ah ee khudaarta iyo miraha, laga reebo dhex dhexaadiyeyaasha, xakamaynta silsiladda oo dhan laga bilaabo wareegga dalagga ilaa shixnadda, oo markaa aan siino macaamiisha alaab tayo sare leh oo qiimo jaban ah. Waxaan jeclaan lahaa in aan ogaado in aan xiisayneyno ballaarinta baaxadda oo aan had iyo jeer u furannahay iskaashiga shirkadaha cusub.
Si kastaba ha ahaatee, labadii sano ee la soo dhaafay (2020 iyo 2021) waxay ahaayeen kuwo adag. Marka hore, juqraafiga wada -hawlgalayaasha qandaraaska beeraha ayaa aad u ballaaran, laga bilaabo jamhuuriyadaha Waqooyiga Caucasus waxayna ku dhammaanayaan maaddooyinka degmooyinka federaaliga Ural iyo Siberian (gobollada Tyumen, Kurgan iyo Novosibirsk). Sidaa awgeed, iibsigu waxa saameeyay xaaladaha cimilada ee gobollo badan. Stavropol, dhamaadkii xagaagii hore iyo bilawgii dayrta, waxaa ka dhacay abaar, taas oo ugu dambeyntii keentay burbur weyn oo makaanikada ah intii lagu jiray goosashada iyo diyaarinta baradhada, dhibaatadan oo kale ayaa ka dhacday gobolka Tambov. Degmada Dmitrovsky ee Gobolka Moscow, beeralayda waxay awoodeen inay la kulmaan ku dhawaad dhammaan masiibooyinka dabiiciga ah ee suurtogalka ah, oo u dhexeeya daadadka, abaarta iyo soo afjarida dabaysha. Dhammaan dhacdooyinkan ayaa saameyn gaar ah ku yeeshay baradhada. Si kastaba ha noqotee, dhamaadka, waxaan ku guuleysanay inaan ku hayno tirada loo baahan yahay ee baradhada gudaha ee khaanadaha.
Intaa waxaa dheer, bishii Febraayo-Maarso ee sanadkan, silsiladaha federaalku waxay la kulmeen dhibaatooyinka si degdeg ah "dhaqidda haraaga" basasha gudaha ee soo saarayaasha. Waxa nalagu khasbay in aanu si degdeg ah u “ku xidhno” soo dejinta si aanay macaamiisheena u dareemin gabaabsi alaabta.
Laakiin guud ahaan, ma aragno dhibaatooyin la taaban karo oo ku saabsan sahayda khudaarta hadda.
- Shuruudaha intranet-ka ee tayada khudaarta iyo baradhada laga soo saaro Ruushka ma dib loo eegay labadii xilli ee la soo dhaafay? Oo hadday sidaas tahay, sidee?
Qaybta "miraha iyo khudaarta" ee shabakadayada ayaa ah taraafikada. Dhanka baradhada, waxay ku jirtaa iibsiyada TOP-10. Waxaan dhignaa dalabyo sare khudaarta iyo miraha. Isla mar ahaantaana, waxaan had iyo jeer isku daynaa inaan ka caawino la-hawlgalayaasha si ay si karti leh u abaabulaan wax soo saarka, baakadaha iyo keenista alaabta si uu macaamiishu u qanco.
Dhammaan shuruudaha alaabadu waa daah-furan oo si guud ayaa loo heli karaa. Ma liis gareyn doono shuruudaha, maadaama ay qaadan doonto waqti badan. Dabcan, waxaan isku dayeynaa inaan ka jawaabno xaaladda warshadaha sida ugu macquulsan, sababtoo ah xilli kasta oo cusub waa mid gaar ah. Waxaan la shaqaynaa soosaarayaasha, maamulka qaybtayada, waaxda nidaamka maaraynta tayada iyo, haddii loo baahdo, hagaajinta shuruudaha. Tusaale ahaan, haddii mid ka mid ah gobollada cimiladu ay saamaysay goosashada, ka dibna waxaan la kulannaa kala bar oo aan jilicsanay shuruudaha iyada oo aan loo eexan iibsadaha.
- Suurtagal ma tahay in la yiraahdo tayada khudaarta Ruushka iyo baradhada guud ahaan waxay noqotay mid sare / hooseysa sanadihii la soo dhaafay?
Tayada alaabta ee qaybta "Miraha iyo khudaarta" ee khaanadaha shabakadayada ayaa sii fiicnaanaya, tanina waa natiijada shaqada isku dubaridka ah ee shabakada iyo soosaarayaasha. Bakhaarada laftooda, tan iyo sannadkii hore, waxaan bilownay mashruuca "Kaaliyaha Tayada", waajibaadka shaqaalaha heeganka ah waxaa ka mid ah kormeerka maalinlaha ah ee gobolka iyo alaabta si loo siiyo martida adeegga ugu fiican. Wax qarsoodi ah maaha in iibinta qaybta Miraha iyo khudaarta ay tahay mid ka mid ah tilmaamayaasha ugu muhiimsan ee daacadnimada macaamiisha. Anagoo ku bixinayna alaab tayo leh shelf, waxaan ku xisaabtami karnaa booqashooyinka soo noqnoqda ee macaamiishu ku yimaadaan goobaheena usbuuca dhexdiisa. Waxaan falanqeynay in haddii booqde uu ku qanacsan yahay alaabtan, ka dibna, sida caadiga ah, wuxuu yimaadaa dukaanka ilaa saddex jeer toddobaadkii.
Marka la eego, annaga, oo ay weheliyaan la-hawlgalayaasheena, waxaan sameyneynaa waxqabadyo joogto ah si aan u wanaajino sifooyinka alaabta la keeno.
Beeraha, guusha iyo tartanka wax soo saarka la soo saaray waxay inta badan ku xiran tahay hagaajinta hababka, hagaajinta kaabayaasha wax soo saarka, horumarinta joogtada ah ee shaqaalaha iyo, dabcan, alaab tayo sare leh oo abuur ah, sidaas darteed wada-hawlgalayaasheena ayaa si joogto ah u wanaajiya meelahan, oo ay ku jiraan iyada oo loo marayo Lacagaha hormariska ah ee la beegsanayo, oo ay bixiyaan qandaraasyada sanadlaha ah ee shabakadayada.
Si ay ugu habboonaato macaamiisha iyo isgaadhsiinta ugu wanaagsan iyaga, sanadka 2019 shirkadeena waxay soo saartay astaanteeda "Magnet Freshness", kaas oo in ka badan 100 jagooyin hadda lagu soo saaro qaybaha khudradda iyo miraha, iyo tan 2020 - caanaha iyo hilibka. Ma aha oo kaliya shirkadaha silsiladdu waxay ku shaqeeyaan sumaddan, laakiin sidoo kale mashaariicda la calaamadeeyay. Waxaan fulineynaa kontaroolka tayada wadajirka ah, waxaa jira ikhtiyaar u ah bixinta alaabada gaadiidkeena si loo daboolo dhulal badan oo juqraafi ahaan adag. Halku -dhigga summaddan: "Laga bilaabo beerta ilaa shafka xawaaraha cusub"! By habka, brand ayaa si heer sare ah loo xusay oo helay "Breakthrough of the Year" dibloomada ee Pivate Label Awards - dhacdada ugu muhiimsan ee berrinkii calaamadaha gaarka ah.
Korodhka heerka tayada ayaa sidoo kale caddaynaya xaqiiqda ah in 2020 aan kordhinay mugga iibka ee wax soo saarka gudaha 5,4%, oo ay ku jiraan baradhada. Waxaan jeclaan lahaa in aan xuso in mudnaantayada sanadka oo dhan ay tahay khudaarta iyo miraha laga beero Ruushka, laakiin nasiib daro, mugga badeecada suuqayada ayaa weli xaddidan. Mid ka mid ah sababaha ugu waaweyn ee tani waa la'aanta tiro ku filan oo kaydinta casriga ah, taas oo macnaheedu yahay in tani ay tahay meel korriin wanaagsan oo beeralayda ah. Tusaale ahaan, waxaan si gaar ah u soo saari karnaa soo saarayaasha tufaaxa ee jamhuuriyada Waqooyiga Caucasus, gaar ahaan Kabardino-Balkaria. Sanadihii la soo dhaafay, xawaaraha dhismaha qeybaha qaboojiyaha cusub ayaa ahaa mid dhiirigelin leh.
- Shuruudaha silsiladda ku jira ee baakadaha badeecada miyay isbedelayaan? Ma jiraan wax xaddidaad ah oo ku saabsan adeegsiga waxyaabaha aan deegaanka u wanaagsanayn (aan dib loo warshadeyn karin)?
Sannadkii hore, Magnit wuxuu qaatay Istaraatiijiyada Horumarka Waara ilaa 2025, kaas oo daboolaya dhammaan qaybaha hawlaha shirkadda. Dukumeentigu waxa uu ka kooban yahay meel mudnaan gaar ah "iibka cagaaran". Hadda waxaan sii wadeynaa horumarinta qalabyada xulashada mas'uulka ka ah la-hawlgalayaasha, horumarinta mashaariicda wadajirka ah ee soo saarista alaabta deegaanka iyo isticmaalka baakadaha deegaanka. Sidaa daraadeed, dukaamada qaabka waaweyn, booska baradhada ee boorsada farsamada gacanta ayaa la soo bandhigay, iyo soo bandhigida karootada iyo basasha ee boorsada farsamada gacanta ayaa la horumarinayaa.
Sidoo kale sanadka 2020, xarunta waxsoosaarka Magnit waxay ku guuleysatay inay hoos u dhigto guud ahaan isticmaalka alaabada baakadaha 9,5% iyadoo hagaajinaysa xuduudaha baakadaha shaqsiyeed, dukaamada waxaan u beddelnay adeegsiga bacaha ay ku jiraan 30% caag dib loo warshadeeyay.
- Xaaladaha hadda jira, shirkaddaadu miyay aad u xiisaynaysaa iibsashada baradho la dhaqay oo yar-yar (heerka qaaliga ah) ama baradhada "wasakhsan" ee fasalka "dhaqaale"? Guud ahaan, sidee bay noocyada kala duwan ee baradhada ee dukaamada silsiladdu isu beddelayeen sannadihii u dambeeyay? Miyuu sii ballaaranayaa? Miyay tahay inay had iyo jeer jiraan dhawr shay oo badeeco ah (dhaho, baradhada gudaha iyo kuwa dibadda laga keeno, casaan iyo caddaan, wax karinta iyo shiilan, baakadaha iyo inta badan)?
Haddii saddex sano ka hor "Magnet" iibsaduhu wuxuu arkay kaliya baradho aan la dhaqin oo keliya oo ku yaal shelf, hadda noocyada kala duwan ayaa si weyn u balaariyay waxaana jira jagooyin baahiyo kala duwan. Waxaan aragnaa jawaab celin wanaagsan oo macaamiisha ah waxaanan sii wadeynaa horumarinta qaybta. Dukaamada, iyada oo ku xidhan kooxda (aagga barta, tirada dadka deggan degaanka, doorbidida macaamiisha, iwm.), noocyada kala duwan ee baradhada ayaa la soo bandhigay: caliber yar ama "ilmo", weyn; la dhaqay, aan la dhaqin; premium; baakadaha kala duwan.
Dabcan, baahida ugu weyni waa alaabooyinka waaweyn ee caliber, kuwaas oo sahlan in la diyaariyo. Waxaan xitaa samaynay tijaabo koox diirada saareysa oo wax iibsata, taas oo muujisay in baradhada yaryar aysan ahayn badeeco tiro badan. Si kastaba ha ahaatee, booskani wuxuu daboolayaa baahiyo gaar ah oo sidaas darteed waxaa lagu matalaa shabakada.
Intaa waxaa dheer, waxaan kala soocnay baakadaha: marka lagu daro baradhada guud (culeys ahaan), waxaa ku jira baakad 2,5 shabag oo shabag ah, alaab qiimo leh ayaa lagu buuxiyay mesh fiditaan waxaana lagu buuxiyey cajalad, waxay ku kala duwan yihiin midabada (tusaale ahaan, cas - shiilan, caddaan - cunto karinta, ka weyn ayaa lagu dubay).
Waxaan si weyn u fiirsan qaybtan oo aan xitaa bilownay aqoon-is-weydaarsiga baakadaha oo ku salaysan mid ka mid ah xarumahayaga qaybinta.
- Wax badan nooga sheeg qandaraasyada beeraha. Faa'iidooyin noocee ah ayaad ka aragtaa iskaashiga noocaas ah oo lala yeesho soo saarayaasha khudaarta iyo baradhada?
Sida aan horayba u soo sheegnay, habka loo shaqeeyo si waafaqsan nidaamka qandaraaska beeraha ee shirkadeena waxay u dabaaldegtay sannad-guuradii koowaad ee sanadkan, markii ugu horeysay waxaan u soo bandhignay shuruudahan iskaashiga beeralayda Ruushka 2016. Aad ayaan ugu faraxsanahay mashruucan, xilli kasta oo cusub shirkaddu waxay ku tarmaysaa mugga gaarsiinta alaabta gudaha ee shabakadda.
Waxaan la shaqeynaa in ka badan 60 alaab-qeybiyeyaal, waxay soo raraan khudaar kala duwan (baradhada, kaabajka, dabacasaha, basasha, dabocase) iyo miraha (tufaax, qaraha - qaraha), isku dhafan - in ka badan 50 shay. 2020, iyadoo qandaraasyada beeraha ah, shirkaddu waxay iibsatay ilaa 300 kun oo tan oo khudaar iyo miro ah. Isagoo si gaar ah uga hadlaya baradhada, waa qaybta mugga-samaynta mashruucan, taas oo ka dhigan qiyaastii 50% sahayda.
Faa'iidooyinka ugu muhiimsan ee qandaraaska beeralayda waa, marka hore, xasiloonida iyo kalsoonida mustaqbalka ee wax soo saarka iyo shabakada, oo lagu muujiyay iibka iyo sahayda dammaanadda ah inta lagu jiro xilliga oo dhan. Wax yar oo muhiim ah maaha tayada xasilloon ee alaabta la soo bandhigay, taas oo lagu gaaro iyada oo loo marayo jaangooyooyin, isgaarsiin joogto ah oo u dhexeeya wakiilada shabakada iyo shaqaalaha goobaha wax soo saarka, booqashooyinka joogtada ah ee beeraleyda beeraha ee shirkadaha xilliga oo dhan - laga bilaabo xilliga diyaarinta beeridda iyo dhamaynta goosashada iyo kaydinta. Waxaan sidoo kale qabanqaabinnaa hubinta tayada sahamiyaha (caymiska) goobta soo saaraha, taas oo iyaduna yaraynaysa suurtagalnimada soo celinta alaabta, taas oo hoos u dhigaysa kharashyada suurtagalka ah ee soo saaraha beeraha iyo shabakada labadaba.
K S